| 發(fā)布者：宏科電器五金 發(fā)布時間：2012.11.10 |
五金產(chǎn)品大規(guī)模進駐互聯(lián)網(wǎng)市場
據(jù)調(diào)查顯示，近八成受訪者認為，比起連鎖賣場，網(wǎng)上購買五金制品、五金工具價格更為低廉。
如此巨大的市場優(yōu)勢讓眾多五金企業(yè)看到了希望。當前，受金融危機影響，部分出口五金企業(yè)將目光對準了國內(nèi)市場，積極的將產(chǎn)品由出口轉向內(nèi)銷。但是這部分五金企業(yè)往往由于缺乏國內(nèi)市場的銷售渠道，無法準確的定位市場，以致于在國內(nèi)市場無所建樹?；诖?，他們不得不轉變銷售渠道，拓展產(chǎn)品市場。而這時電子商務的崛起正給了他們可發(fā)展之機，不少五金企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為了銷售平臺，通過電子商務，尋找合適的代理商，為企業(yè)省去后顧之憂。
一場由互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已經(jīng)打響。
五金產(chǎn)品掀起互聯(lián)網(wǎng)渠道革命
互聯(lián)網(wǎng)電子商務這個銷售平臺讓企業(yè)看到了可觀的經(jīng)濟效益，同時也讓企業(yè)們也看到了互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大前景。隨著市場的深入挖掘，問題也隨之而來，如何使用電子商務，如何通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)文化推銷出去，這些傳統(tǒng)五金行業(yè)的巨賈們迫切的想知道答案。
網(wǎng)絡直銷協(xié)議
經(jīng)濟寒流的入侵刺激了國內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)轉型，部分五金企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)的銷售渠道，而是積極拓展銷售渠道。但是作為五金企業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)電子商務平臺并不是他們所熟悉的，要想在未知的領域打開方便之門就需要一個強有力的支持，網(wǎng)上商城則給了他們提供了解鎖之匙。與網(wǎng)上商城建立全面的直銷協(xié)議就是一項行之有效的措施。五金廠家直接提供貨源，減少了眾多經(jīng)銷商增加的產(chǎn)品附加值，并以其低廉的產(chǎn)品價格提升市場競爭力。網(wǎng)絡直銷不僅可以將中國眾多苦苦掙扎的傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思維引導到一個新的世界，促進五金產(chǎn)業(yè)模式延伸和渠道裂變。
指定網(wǎng)絡特約經(jīng)銷商
據(jù)了解，在金融危機的大環(huán)境下，網(wǎng)購低廉的價格優(yōu)勢受到了更多消費者的青睞。為此，五金企業(yè)應專門成立電子商務銷售部，與國內(nèi)五金網(wǎng)購門戶簽訂網(wǎng)絡特約經(jīng)銷商協(xié)議，加大對網(wǎng)售的投入力度。這一合作達成后，五金企業(yè)將親自送貨，節(jié)約了網(wǎng)購的物流成本，可使網(wǎng)購價格再度下調(diào)。據(jù)了解，不是五金廠家指定的網(wǎng)售企業(yè)，其送貨服務是由網(wǎng)售企業(yè)自行承擔的。對于消費者而言，網(wǎng)購五金產(chǎn)品的最大吸引力就是價格。由于不存在五金連鎖高超市額進店費和人力成本，五金網(wǎng)購門戶的售價較連鎖超市平均低很多。
注冊域名管理網(wǎng)站
在品牌管理上，五金企業(yè)應該具備相對超前的意識，建立立身基礎——網(wǎng)站。在域名和網(wǎng)站的管理方面做到面面巨細。為了保護品牌，要注冊與自身品牌相關的網(wǎng)站，在域名上以前后綴的方式對可能的冒仿者進行有效阻隔；同時在搜索引擎中增加網(wǎng)站的排名和提高外部鏈結，促使網(wǎng)站的營銷效果最大化。對域名和品牌進行有效保護，為自己做嫁衣，才是網(wǎng)絡營銷的根本之道。
一網(wǎng)聯(lián)合加盟推廣
時代的進步，締造了互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡購物已經(jīng)逐漸融入了百姓的生活。為了搶占這一前沿市場，互聯(lián)網(wǎng)界出現(xiàn)了大量的五金電子商務網(wǎng)站，而這些平臺相互依存，相互競爭。五金企業(yè)僅依靠一家兩家網(wǎng)站根本無法立足于現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)市場，因此五金企業(yè)應對各類網(wǎng)站采取聯(lián)合加盟的政策，掛上企業(yè)的品牌廣告，通過加盟網(wǎng)站產(chǎn)生的銷售，五金企業(yè)返給加盟商銷售的百分之幾作為分成。這種加盟方式不僅在銷售額上進行分成，同時也在聯(lián)盟方式上做了一些新的發(fā)展。
發(fā)展多種模式經(jīng)營，是一個五金企業(yè)品牌走向成熟的必經(jīng)之路，顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道，五金企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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